Comment financer son amorçage industriel ?

Marine Reygrobellet, Partner chez Asterion Ventures, Yacine Kabeche, CEO de Circul’Egg, Enzo Ribeiro, Chief of Staff et Head of Financing chez Verkor, et Quentin Iprex, Industrial VC chez Bpifrance ont, lors de cette table ronde sur GI 2024, éclairé l’assistance en donnant de nombreux conseils sur l’amorçage industriel et notamment dans l'industrie verte. On retiendra huit commandements !

Les conseils d'experts ont fusé sur cette table ronde, où l’on a cherché à décrypter les clés du succès liées à la croissance et au financement, pour les start-ups industrielles. Selon Yacine Kabeche, CEO de Circul’Egg, l'une des premières étapes pour réussir dans l'innovation industrielle est de bien comprendre les besoins des clients. Il est crucial d’analyser le marché pour adapter ses offres et répondre aux attentes spécifiques. Cette approche permet non seulement de créer des produits pertinents, mais aussi de convaincre plus facilement les investisseurs et partenaires commerciaux. 

S’entourer d'experts et de mentors

L'importance des mentors est soulignée par plusieurs intervenants. Yacine Kabeche recommande de s'entourer d'experts qui peuvent fournir des conseils stratégiques, qu'ils soient rémunérés ou non. Ces mentors jouent un rôle clé, notamment lors des levées de fonds, en apportant leur expérience et leur réseau pour accompagner la start-ups dans ses décisions. Marine Reygrobellet, Partner chez Asterion Ventures, ajoute qu’il est essentiel de choisir ses partenaires en fonction de leurs investissements récents, afin de maximiser les synergies avec les investisseurs. 

Choisir le bon type de fonds d’investissement 

Chaque start-up est unique, et il en va de même pour les fonds d’investissement. Selon Quentin Iprex de Bpifrance, il est crucial de sélectionner des fonds adaptés à la stratégie et aux besoins spécifiques de l’entreprise. Marine Reygrobellet souligne que le fonds Asterion Ventures offre un capital patient, sans pression de liquidité, ce qui permet aux start-ups industrielles de se concentrer sur le développement de technologies de rupture sur le long terme. S’assurer que l’investisseur partage les mêmes valeurs et objectifs est donc un facteur clé de succès. 

Valider l’intérêt commercial avant d’industrialiser 

Quentin Iprex insiste sur l’importance de valider l’intérêt commercial des produits avant de passer à l’industrialisation. Les entreprises doivent prouver qu’elles ont des clients potentiels en obtenant, par exemple, des lettres d’intention. Cela donne confiance aux investisseurs et facilite les levées de fonds. Enzo Ribeiro de Verkor partage cet avis, expliquant que le soutien d’un premier client, comme Renault dans leur cas, est essentiel pour financer les premières étapes critiques, comme l’usine pilote. 

Lever des fonds de manière progressive  

Enzo Ribeiro de Verkor souligne que les besoins financiers d'une start-up industrielle évoluent à chaque étape de son développement. Il est donc important de planifier avec précision les levées de fonds nécessaires, que ce soit pour les études de faisabilité, l’usine pilote ou la construction d'une giga-usine. Cette planification progressive permet de mieux gérer les risques et de rassurer les investisseurs en prouvant la viabilité du projet à chaque étape. 

S’appuyer sur les aides publiques et les garanties 

Un autre conseil précieux est de tirer parti des aides publiques disponibles pour les start-ups industrielles. Quentin Iprex rappelle que des dispositifs comme la garantie projet stratégique, qui couvre jusqu'à 80 % des prêts bancaires, permettent de réduire considérablement les risques pour les banques et facilitent ainsi l'accès aux financements. Ces dispositifs, soutenus par l'État et l'Union européenne, sont des leviers importants pour les entreprises en phase de croissance. 

Se concentrer sur le recrutement et la constitution d’une équipe solide 

Le recrutement est également une priorité pour les start-up en phase de croissance. Selon Yacine Kabeche, il est primordial de constituer une équipe capable de s’adapter aux besoins futurs de l'entreprise. Cela inclut non seulement des compétences techniques, mais aussi une compréhension approfondie du marché et des aspects commerciaux. Enzo Ribeiro ajoute que l'implication de toute l'équipe dans la répartition des actions contribue à créer un sentiment de propriété et de motivation à long terme. 

Gérer la fatigue émotionnelle des levées de fonds 

Marine Reygrobellet alerte sur la fatigue émotionnelle liée aux levées de fonds, un processus souvent long et stressant pour les entrepreneurs. Il est important de bien se préparer à cette étape en comprenant les attentes des investisseurs et en ajustant les stratégies de communication. Une bonne préparation permet de mieux gérer la pression et d’éviter l’épuisement. 

Maintenir une cohérence stratégique 

Enfin, Quentin Iprex insiste sur l'importance de la cohérence dans les projets industriels. Chaque start-up a ses propres caractéristiques, et il est essentiel pour les entrepreneurs de bien connaître leur marché et leur équipe. Une stratégie claire et cohérente, associée à une réelle valeur ajoutée, est indispensable pour attirer l'attention des clients et des investisseurs.